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众一体育:探索企业级智能文体服务商

时间:2019-11-03 11:33:21| 查看: 1456|

温/马克斯

2014年,国务院《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》提出,到2025年,体育产业总规模应超过5万亿元。

这给了中国体育产业化巨大的想象空间。姚海波生来就是一名篮球运动员,因此他的职业生涯迎来了一个转折点。

2015年9月,姚海波创办了钟毅体育,主要经营场馆运营、企业体育服务和青少年体育培训。其愿景是通过商业和专业能力整合上游和下游体育市场,降低行业成本,增强公众权能,让中国人以更少的资金参与更多的体育活动。

从零开始,从弱到强,中国体育产业在中国经济的整体格局中发挥着越来越重要的作用。数据显示,2018年,中国体育产业增加值占国内生产总值的1%以上。根据2019年发布的《建设体育强国纲要》,到2035年,体育治理体系和治理能力将实现现代化,体育产业将成为国民经济更大、生活更好、质量更好的支柱产业。

“总的来说,目前中国体育市场仍然是一个非常初级的市场。公共体育的下一个计划是我们需要更多的体育人才和体育场馆资源。在管理方面,我们应该实现数据管理,在系统上安装软件,提高管理效率,降低整个行业的成本。在这个空间挤出的利润将用于市场和用户,以降低中国体育迷进入体育产业的成本。”姚海波说。

企业体育服务的另一种方式

统一体育自发展以来,依托各类赛事、自身资源(浙江省温州市mlb授权、小型篮球训练频道)以及团队在网上和网下体育创业、培训、软件开发、场馆运营和比赛举办方面的三年经验,总结出了一套独特的、可复制的体育行业一站式服务解决方案。

姚海波表示,钟毅体育主要通过B端(企业集团建设)的正当需求获得部分现金流和大量的C端客户。在获得这些高端流程后,它结合了公司场馆、教练和基于软件数据的运营的优势,以留住客户,分割并进一步增加市场空间和市场份额。

“统一体育最初是一个小型微型企业。我们深入线下市场,对市场有更敏锐的感觉。此外,该公司有能力在创业过程中快速测试和犯错,并具有积极适应市场变化方向的优势。”姚海波表示,公司现在有七支自立球队,包括篮球训练队、棒球训练队、体能训练队、竞赛活动队、游泳训练队、设备销售队和市场拓展队。

根据以往经验,统一体育选择企业体育服务作为其突破性产品,专注于企业服务,提供体育和娱乐相关服务。

“目前,中国几乎没有真正的企业体育服务公司,但成千上万的企业需要体育服务。这为我们的产品提供了市场需求渠道。跑道很宽敞,但服务是空的。相比之下,其他运动项目已经很拥挤了。”姚海波说。

从公共体育的角度来看,为企业员工提供健身、户外活动、竞赛等企业级体育娱乐服务,是体育产业重要的增量部分,2025年体育产业规模达到5万亿元。姚海波指出,目前企业级体育娱乐服务的市场规模至少在1000亿元左右,而且仍在快速增长。许多企业在这方面有数千万元的预算。一方面,大企业一直非常重视员工的健康。另一方面,全民健身政策和体育健康消费的提升是该市场成长的宏观因素。例如,在《2016年全民健身计划(2016-2020)》中,明确提到企业和其他社会组织应发挥示范作用,力争到2020年形成1.5万亿元的体育消费市场。

据融乐体育(Unison Sports)提供的统计数据显示,目前市场上约有15,000家大中型国有企业、3,300家上市企业、15,000家大中型外资企业和6,000家大中型科技型公司,所有这些都可以成为公司的目标用户。

“在员工成为企业最大财富的背景下,企业体育市场发展空间巨大。”姚海波说,“然而,在一个巨大的市场中,没有足够的企业级智能体育服务提供商。毕竟,每个企业的人力资源部门都有一个相对稳定的文化体育服务提供者,并且不缺乏资源。企业级智能体育娱乐服务可以提供综合解决方案,帮助企业人力资源部更轻松、更放心地完成员工的身心健康计划。这是我们提高公司盈利能力的想法。”

用一只手抓住b端,用另一只手抓住c端。

从前期的对接需求,到中期的规划协调,再到后期的实施,公共体育已经形成了相当成熟的体系和模式。在场馆和团队的基础上,这种模式是可复制的。

经过两年的积累和发展,统一体育运动竞赛部在温州地区有一定的业务规模和一定的品牌推广效果,“这是一个很好的基础”。目前,统一体育已经将温州的比赛队伍扩大到长沙。它位于长沙市金凯区东方云东综合大楼。与中国汽车时代通讯有限公司、湖南黄金集团、激光科技有限公司、北汽福田有限公司、长沙三和智能有限公司等公司达成合作,提供企业体育服务。

通过这些B侧资源获得C侧流量后,统一体育主要采用公司自主开发的“包班巴”系统,对教练员、高校和场馆进行智能化和数据化管理。通过算法和推荐,高端用户可以更直观、更准确地感觉到他们的培训需求得到了满足。

姚海波表示,公司正在积极研究和开发如何利用人工智能技术进行深入学习和数据积累,并通过视频资料向用户提供不少于顶级教练的培训建议。“我们将向机器移交任何需要重复工作和精确数据分析的零件,我们的员工将在面对客户的服务和关怀方面做得很好。”

目前,统一体育的利润主要来自场馆运营模块、体育训练模块和企业体育服务模块。根据该计划,公司今后将加大努力,发展B侧企业体育服务和C侧体育训练服务。

在高端培训方面,体育培训市场可以实现微利,但各种机构分散,入门门槛低。体育场馆市场基本赔钱,但资源有限且集中,准入门槛高。另一方面,体育锻炼将永远依赖于体育场馆。

针对高端培训市场最大的痛点,统一体育给出的解决方案是通过资本和数据运营以及各种轻资产方式整合场馆,从而整合或淘汰其他体育培训机构,形成区域垄断并拥有定价权,从而提高行业毛利和企业自身利润。

“体育产业属于服务业。它的整个产业链只涉及人、产品和场所。在我看来,整个体育产业链最基本的末端是人,体育产业中具有相关技能的人才是我们产业的基础。接下来是场地,然后是中间环节,即产品。”关于如何扩大公司产业链的广度和深度,姚海波说,“好产品带动好流量,如果你再往上走,就是知识产权。Ip也分为自己的ip、大众ip和顶级ip。我认为这对体育公司非常重要。这些都是根据其运行强度逐步扩大的。我认为最后一个环节是围绕体育、健康饮食、体育金融、利用大数据和人工智能进一步实现利润最大化等。”

资料来源:时代财经

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